Appearance
❓ 核心问题解答
本页面汇总了关于AnyCloud项目的核心问题与详细解答，涵盖商业模式、目标用户、竞争策略等关键信息。
1. 你的商业模式是什么？
我们的商业模式和SaaS不同的是，我们更类似于劳务租赁，只不过出租的是优质Agent算力。
具体运作机制：
- 新用户注册：在注册前会获得一定任务点数
- 任务预估：在开始任务前，Agent Builder的任务分析中，会预计算任务所需点数进行锁定
- 点数计算：这个任务所需点数是按照任务流程长度和任务执行时长进行综合评估的
- 结果监控：对于所有执行单元的产出结果，我们基于生成对抗网络思想，创造性地引入了结果监控模型
付费保障机制：
- ✅ 任务成功：扣除预先锁定的任务点数
- ❌ 任务失败：根据耽误时长，退还并补偿少量任务点数，并上报问题
2. 你的面向对象是？
第一阶段：小微企业与超级个体
在产品达到PMF之前，我们的主要用户画像是小微企业（20人以内）或超级个体。
目标用户特点：
- 在某些核心职能岗上会有明显的短腿缺陷
- 在某些重复性极高的岗位上没有替代方案
- 这类群体总体市场容量有限，但需求明确
第二阶段：中型企业扩张
在产品达到PMF之后，我们会逐步扩大企业用户范围，将对OA简化、降本增效有更高需求的潜在客户也变为实际用户。
扩张优势：
- PMF阶段，该产品已经能实现较好的岗位替代
- 会有较好的口碑风评
- 这类市场迁移本身是无痛的，且和当前的系统架构和用户群体兼容
3. 很多小微企业不愿意接受AI技术转型，他们不相信AI的能力，尤其是在其他岗位成员在对替代岗位不熟悉的情况下。你们怎么说服他们来购买？
对此我们有如下策略：
(1) 完全的流程透明
我们所有Agent执行流程都是全透明的，使用者可轻易追踪任何任务流程。
(2) 任务成功保险押注
- 零风险试用：当模型执行任务失败时，不扣除任何点数
- 押注机制：对于所有任务，用户可在开始之前进行额外任务点数的押注
- 失败补偿：如果任务失败，那么将会大量返还任务点数，以此补偿用户，同时推动产品优化迭代
(3) 私域社区化
- 试用期间激励用户进入社区
- 通过我们丰富的创业论坛和活动资源活跃社区交流
- 增加社区成员交流，提升认同感
(4) 和现有OA流程的结合
- 在基座模型的能力发展到能完全自动化之前，我们会鼓励并致力于让AnyCloud和企微等现有OA流程结合
- 融入相关企业岗位流程，逐步实现某些岗位任务自动化，并汇报给企业管理者
- 当某些岗位的职能被彻底迭代后，再去逐步带动企业降本增效
4. 你的竞争优势？
(1) 丰富的市场和产品经验
- ToB经验：我们公司早期是从ToB定制中转型的，因此早期我们接触了大量的B端群体
- 深度理解：对B端市场和需求，以及B端常见的高并发、高容灾等企业级开发要素十分熟悉
- 用户洞察：针对该项目，我们也奔赴各大创业者活动，和各类小微企业和超级个体有充分的交流
- 亲身体验：我们本身也是小微企业，在成长初期，切身体会过相关痛点，并在解决后也形成了自己的方法论
(2) EMBA和AI的跨界结合
- 投行背景：家父曾为大型投行高层，我本人曾在太平洋证券投行部实习，所学专业也为商务系
- 理论结合：通过将"管人"的EMBA理论和"管Agent"的AI架构相结合
- 避免弯路：我们相信我们不会走很多其他纯技术型公司将会走的Agent管理弯路
(3) 强大的团队背景
- 技术实力：我本人从事软件开发多年，于23年便深耕于AI行业
- 核心团队：团队核心技术骨干为前大厂成员，COO则有着丰富的高校和创业论坛资源
- 学术支持：我们的项目有华政AI与大数据学院院长和上海海事大学信工学院副教授做技术指导和资源背书
5. 你的竞争对手有谁？你凭什么能从竞争中胜出？你有和他们交流过吗？
直接竞争对手
由于该产品在PMF之前，产品侧重点关注的是小微企业和超级个体，而该市场虽为增量市场，但总量有限，因此直接面向这类群体的知名竞争对手几乎没有。
间接竞争对手
1. 扣子（字节跳动）
- 团队规模：具体团队规模未公开，但根据我线下和扣子负责高管的交流得知，他们的研发团队成员不足百人
- 产品定位：其扣子空间主要在拿MCP技术做卖点，而扣子平台面向的是有一定开发能力的群体，且更多的是做一些工具类的活，上手门槛高
- 竞争压力：虽然其本身背靠字节的流量扶持，但因结合近两年其开发进度和产品定位来看，今年年底前和我们并没有直接竞争压力
2. Manus（蝴蝶效应公司）
- 团队特点：从其各类宣传视频和一些访谈来看，其团队规模较小，但具有前瞻性，且营销能力远大于技术能力
- 融资情况：目前其2025年4月完成7500万美元A轮融资，由硅谷知名VC Benchmark领投，估值达5亿美元（约36亿人民币），相比前轮估值增长约4倍
- 市场定位：由于其主要面向海外市场做ToC服务，所以并未有直接竞争关系
潜在竞争对手
1. Cursor等一众IDE
虽然主要定位为代码编辑器，但随着AI能力增强，可能扩展到更广泛的工作流自动化。不过其本身工具属性更强，且定位更专注于编程和DeepResearch，和我们的结果交付型生态打法距离较远。
2. 阿里、腾讯、字节等大厂
他们拥有数据、算力、金钱和平台优势，但他们普遍忽视小微企业，因为专注于某些垂类需求和初创公司的投资收益率不高。
我们的胜出策略
相比这些竞争对手，我们的核心优势在于：
- 垂直市场专精：专注小微企业和超级个体这一被大厂忽视的细分市场
- 结果付费模式：与传统SaaS订阅制不同，我们的按结果付费模式更符合小企业需求
- 灵活性：作为小团队，我们能够快速抓住私域客户需求，快速迭代产品功能。这对于发出的声音普遍被大厂忽视的小微企业和超级个体是相当友好的
6. 你在2025年下半年的打算是什么？
(1) 第一阶段-从早期研发到MVP（两个月）
营销方面：
- 积极参与各类创业者论坛
- 线上公域宣发（小红书、三大短视频），养号勤发
- 推动ToB私域构建
技术方面：
- 迅速产出demo，迅速迭代
- 走快速验证路线
(2) 第二阶段-从MVP到PMF（四个月）
营销方面：
- 插旗打法：线下从张江高科、临港创新园等上海核心园区做插旗点，进行辐射宣传，并进一步推广到杭州、深圳和北京
- 线上推广：进行产品交流会，向奇绩、wteam等几大交流社群中的创业者做推广
- 市场扩张：扩大小微企业相关需求市场份额，同时增加对中型企业的推广辐射
技术方面：
- 验证商业模式，使用收集数据完善Agent Builder、结果验证等核心模型
- 优化结果付费模式
- 拓展Agent Builder涉及领域，优化OA简化流程
- 不断增强执行单元可靠性