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💼 商业模式
核心商业模式
我们的商业模式和SaaS不同的是，我们更类似于劳务租赁，只不过出租的是优质Agent算力。
计费机制
- 新用户注册：获得一定任务点数用于试用
- 任务预估：Agent Builder在任务开始前预计算所需点数并锁定
- 点数计算：基于任务流程长度和执行时长进行综合评估
- 结果保障：基于生成对抗网络思想，引入结果监控模型
结果付费保障
- ✅ 任务成功：扣除预先锁定的任务点数
- ❌ 任务失败：根据耽误时长，退还并补偿少量任务点数，并上报问题
目标用户群体
第一阶段：小微企业与超级个体
主要用户画像：20人以内的小微企业或超级个体
用户痛点：
- 在某些核心职能岗位上有明显的短腿缺陷
- 在某些重复性极高的岗位上没有替代方案
- 总体市场容量有限，但需求明确
第二阶段：中型企业扩张
扩张目标：产品达到PMF后，逐步扩大企业用户范围
目标客户：对OA简化、降本增效有更高需求的潜在客户
迁移优势：
- PMF阶段产品已能实现较好的岗位替代
- 具备良好的口碑风评
- 与当前系统架构和用户群体兼容
用户获取策略
信任建立机制
针对小微企业对AI技术转型的疑虑，我们采用以下策略：
1. 完全的流程透明
- 所有Agent执行流程全透明
- 用户可轻易追踪任何任务流程
2. 任务成功保险押注
- 任务失败时不扣除任何点数
- 用户可在开始前进行额外任务点数押注
- 任务失败时大量返还任务点数作为补偿
3. 私域社区化
- 试用期间激励用户进入社区
- 通过丰富的创业论坛和活动资源活跃社区交流
- 增加社区成员交流，提升认同感
4. 现有OA流程结合
- 与企微等现有OA流程结合
- 融入相关企业岗位流程
- 逐步实现某些岗位任务自动化
- 汇报给企业管理者
商业模式优势
与传统SaaS的差异化
| 对比维度 | 传统SaaS | AnyCloud |
|---|---|---|
| 付费模式 | 按月/年订阅 | 按结果付费 |
| 使用门槛 | 需要学习和适应 | 自然语言交互 |
| 价值体现 | 功能使用权 | 实际任务完成 |
| 风险承担 | 用户承担学习成本 | 平台承担执行风险 |
核心价值主张
- 降低使用门槛：自然语言交互，无需专业技能
- 按效果付费：只为成功的任务结果付费
- 完全透明：任务执行过程可视化、可追踪
- 风险共担：失败任务不收费，共同承担风险